przydatne artykuły

80 lat później: jak zdobywać przyjaciół i wpływać na ludzi to dziwna wersja samopomocy

Dale Carnegie's jest jedną z najlepiej sprzedających się książek samopomocy wszechczasów. Książka wpłynęła na wiele osób, od Warrena Buffetta po Charlesa Mansona. Ci dwaj ludzie, Buffet i Manson, naprawdę wyrażają dziwność, jaką jest książka Carnegie we współczesnej epoce. Zagłębmy się w to.

jest książką, którą możesz czytać na kilka różnych sposobów, a ten mały znak i dzieli dwie intencje książki bardziej niż pierwotnie zamierzano. Chociaż ludzie tacy jak Buffett chwalą to za techniki zarządzania, łatwo jest również zobaczyć, jak można wykorzystać te same techniki do zła. To znaczy, w zależności od tego, kim jesteś, możesz przeczytać książkę Carnegie na dwa różne sposoby: zdobyć przyjaciół lub wpłynąć na ludzi. Która trasa może zmienić, możesz zmienić zdanie na temat książki, siebie i swoich relacji.

Dla kogo jest ta książka

Jest więc trochę rozróżnienia między tym, kto jest za, a filozofia Pollyannaish, która kieruje wieloma zasadami tutaj, wyraźnie wpływa na najnowsze najlepiej sprzedające się książki samopomocy, takie jak. W wielu technikach Carnegie pojawia się ekstremalny optymizm, w tym sugestie, aby więcej się uśmiechać i szczerze doceniać. oferuje wiele rzetelnych porad dla osób, które mają do czynienia z relacjami biznesowymi lub wygłaszają publiczne wystąpienia. Jest również rutynowo cytowany jako świetny sposób na przezwyciężenie lęku społecznego, ponieważ zawiera kilka prostych technik, które ułatwiają poznawanie nowych ludzi.

Z drugiej strony jest też pełen wszelkiego rodzaju subtelnych technik manipulacji, więc jeśli to bardziej twoja sprawa, znajdziesz mnóstwo wskazówek. Najbardziej oczywisty przykład tego znajduje się w rozdziale siódmym, który koncentruje się na sposobach: „Pozwól drugiej osobie poczuć, że ten pomysł jest jego lub jej”. Pomysł ten może brzmieć znajomo dla każdego, kto oglądał.

Co dostaniesz

Według okładki książki, w środku znajduje się przewodnik, jak zrobić dobre pierwsze wrażenie, dobre sposoby krytykowania ludzi, sztuczki za lepszą rozmowę i garść innych rzeczy, które zasadniczo sprowadzają się do „radzenia sobie z ludźmi”.

Carnegie dzieli się tymi wskazówkami w formacie, który od tego czasu stał się standardem w książkach samopomocy: otwórz, w jaki sposób ta wskazówka zmieni twoje życie, podaj mnóstwo przykładów tego, jak to działało w prawdziwym świecie, i zakończ podsumowanie jednym zdaniem . Każdy rozdział przyjmuje jedną zasadę, a następnie są one pogrupowane w większe tematy, takie jak „Podstawowe techniki w kontaktach z ludźmi” lub „Być liderem: jak zmieniać ludzi bez obrażania i wzbudzania urazy”. Książka jest również narzędziem szkolenia Dale Carnegie, ale kursy te nie są w żaden sposób wymagane.

Krótko mówiąc, otrzymasz mnóstwo wskazówek, jak poruszać się po małych rozmowach, zawierać umowy biznesowe i negocjować, aby uzyskać to, czego chcesz.

Jedna sztuczka, którą zabierzesz

Ponieważ nie jestem szczególnie zainteresowany ulepszaniem moich technik sprzedaży, uznałem, że temat książki naprawdę obraca się wokół jednej wskazówki: zwracaj uwagę na ludzi, ponieważ ludzie lubią, kiedy zwracasz na nie uwagę. Wikipedia ma listę wszystkich „wskazówek” w jednym zdaniu, jeśli nie masz ochoty czytać wszystkiego, i są to często taktyki zdrowego rozsądku. Oto na przykład sześć sposobów, dzięki którym ludzie tacy jak ty:

To wszystko jest dość proste. Być może rewolucyjnym było usłyszeć, że ludzie lubią cię bardziej, gdy słuchasz ich w 1936 roku, ale teraz jest to trochę głupie, ponieważ wszystko wydaje się oczywiste.

Nasze ujęcie

Podczas gdy sam Carnegie jest wystarczająco sympatyczny w całej książce, jego sugestie są często zbyt uproszczone lub przesadzone. Na przykład prawdopodobnie nie jest szokujące, że jedną z podstawowych rad dotyczących zdobywania przyjaciół jest więcej uśmiechania się, ale rada ta jest dla mnie zbyt daleko idąca:

Jeśli ta rada brzmi znajomo, to dlatego, że jest to podstawowa wskazówka w prawie każdej książce samopomocy na naszej planecie. Oczywiście korzyść z większego uśmiechu ma pewne naukowe zalety, ale przesadzenie ma zwykle odwrotny skutek. Niezależnie od tego wydaje się, że całość zbytnio polega na optymizmie dla moich upodobań.

Ale to nie znaczy, że wiele nie jest dobrych rzeczy. Z pewnością zgadzam się, że najlepszym sposobem, aby ludzie cię polubili, jest wykazanie szczerego zainteresowania nimi, wysłuchanie ich i zadawanie odpowiednich rodzajów pytań. Podobnie wiele rad Carnegie dotyczących przybliżania ludzi do twojego sposobu myślenia naprawdę sprowadza się do bycia miłym i sympatycznym dla punktów widzenia innych. Wszystko to jest świetne, chociaż często zdarzało mi się, że przytakuję, czytając nadmiar przykładów, które Carnegie przechodzi, aby udowodnić dość proste pomysły. Chociaż rdzeń jego sugestii wciąż ma zastosowanie, 80 lat później, przykłady wydają się suche i nieaktualne. Obejmują one wszelkiego rodzaju rzeczy, z którymi trudno się obecnie identyfikować, takie jak zapisywanie urodzin, obszerny przykład zbierania znaczków oraz opowieść o grzecznym nieporozumieniu z policjantem.

Pomimo braku wyrafinowania w niektórych z tych sugestii, wszystko jest dość nieszkodliwe. Część zła pojawia się, gdy pominiesz całą część „gorliwości” zawartą w wielu sugestiach Carnegie.

Na przykład, gdy Carnegie sugeruje zachęcanie ludzi do mówienia o sobie, łatwo jest zobaczyć, jak przy niewłaściwym podejściu może się wydawać, że jest fałszywy, aby dostać to, czego chcesz. Podobnie pojęcie „zwycięskich” przyjaciół zamienia poznawanie ludzi w grę, dzięki której przyjaźń wydaje się banalna. Gdy czytane w ten sposób, porady zawarte w książce często okazują się być w najlepszym razie wyzyskiem, w najgorszym przypadku manipulacyjne. Najgorszy przykład tego pochodzi z rozdziału siódmego, który jest najczęściej używany przez Charlesa Mansona. W rzeczywistości, według biografa Mansona Jeffa Guinna, Manson używał wielu technik Carnegie słowo w słowo.

„Rozdział siódmy: Jak nawiązać współpracę” brzmi dość nieszkodliwie, ale kluczową kwestią na wynos jest wspomniane „Niech druga osoba poczuje się, jakby ten pomysł był jego.” Spójrzmy na najdziwniejszy przykład w tym rozdziale:

Podsumowując, przykład opisuje nakłanianie żony do wzięcia wakacji, których facet chce, wykorzystując swoje dziecko do wprowadzenia tego pomysłu w żonę. Może w tym przypadku jestem zdrowa, ale taktyka brzmi dla mnie manipulująco. Przeczytaj ten niewłaściwy sposób, ten przykład, a także prawie wszystko inne w części „Dwanaście sposobów na pozyskanie ludzi na swój sposób myślenia” ma dość zły ton. To wszystko mówi, że czytając z myślą o manipulacji, jest to przewodnik, jak zdobyć to, czego chcesz.

To, jak wcielisz lekcje Carnegie w swoje życie, zależy od ciebie. Jeśli chodzi o to, istnieją dwa bardzo różne odczyty, które pochodzą z tego, co czytasz. Jeśli zajmujesz się sprzedażą lub współpracujesz z ludźmi na poziomie biznesowym, jest to ramy, które wielu uważa za przydatne, zwłaszcza gdy uczą się, jak radzić sobie z ludźmi w otoczeniu biznesowym. Podobnie, jeśli zmagasz się z przyjaźnią, ponieważ nie jest jasne, jak zareagować w niektórych sytuacjach społecznych, zapewnia przewodnik, choć uproszczony, na ten temat. Ale z drugiej strony, jeśli szukasz sposobów na uzyskanie tego, co chcesz, za pomocą wszelkich niezbędnych środków, z pewnością to robi. Istnieją tutaj taktyki manipulacji, które mają przekonać ludzi do twojego sposobu myślenia.

Osobiście uważam wiele sugestii Carnegie za zbyt uproszczone lub nieszczere. Twierdziłbym, że nieszczerość jest w rzeczywistości w porządku w wielu okolicznościach, ale nie w tych, w których zwykle się znajduję. Chociaż z pewnością walczyłem dużo z „kontaktami z ludźmi” lub obawami społecznymi, tak naprawdę nie czuję się lepiej przygotowany do radzenia sobie z tymi walkami po przeczytaniu tego.