przydatne artykuły

Trzy najłatwiejsze sposoby zmanipulowania ludzi do robienia tego, co chcesz

Możesz robić wiele rzeczy, aby być bardziej przekonującym, od uczenia się lepszych sposobów komunikowania się po bardziej podejrzane techniki manipulacji. Oto niektóre z najłatwiejszych (i prawdopodobnie złych) sposobów, aby ktoś powiedział „tak”.

Przerażając cię do diabła: procedura ulgi po strachu

Co to jest : Prawdopodobnie najbardziej złą techniką manipulacyjną jest to, co psychologowie nazywają „techniką strachu i ulgi”. Technika żeruje na emocjach człowieka. W tym przypadku manipulator powoduje u kogoś stres lub niepokój, a następnie gwałtownie go łagodzi. Po tej nagłej zmianie nastroju osoba jest rozbrojona, rzadziej podejmując świadome lub racjonalne decyzje, a bardziej pozytywnie reaguje na różne prośby.

Przykłady : w książce The Science of Social Influence wyszczególniono kilka eksperymentów, które pokazały to w działaniu. W jednym kupujący w centrum handlowym bali się nieznajomego dotykającego ich ramienia od tyłu. Kiedy się odwrócili, kupujący odkryli, że ich napastnikiem był (rzekomo) niewidomy mężczyzna, który chciał tylko zapytać o godzinę. Po tym odchyleniu i uldze ktoś inny - konfederat fałszywego niewidomego - spytał cele, czy kupiłby i podpisał pocztówki w politycznej sprawie charytatywnej. Ci, którzy spotkali niewidomego i doświadczyli kolejki strachu, a potem ulgi, byli bardziej skłonni to zrobić niż grupa kontrolna, która nie była zmanipulowana.

Ta technika manipulacji strachem, a następnie ulgą jest najbardziej popularnie przedstawiana w klasycznej procedurze złego gliniarza / dobrego gliniarza: jedna osoba przeraża cię do diabła, inna ratuje cię, a następnie jesteś bardziej chętny do rozmowy. Widzisz to również w życiu codziennym - od taktyki strachu agentów ubezpieczeniowych po złych menedżerów, którzy sugerują, że twoja praca jest na linii, cofnij się, a następnie poproś o pracę w nadgodzinach.

Sprawiać, że czujesz się winny: wymiana społeczna

Co to jest : Jedna strategia wykorzystywana przez oszustów i nieetycznych sprzedawców nazywa się po prostu „wymianą społeczną”. Książka Dynamika perswazji opisuje to jako:

interpersonalna strategia perswazji, w której osoba A zapewnia osobie B materialną lub psychologiczną nagrodę; w zamian, gdy osoba A zwraca się do B z prośbą o zgodność, B odczuwa presję, aby się zastosować.

Wymiana łask i robienie rzeczy dla innych jest podstawową częścią społeczeństwa ludzkiego, ale agresywni ludzie mogą nią manipulować.

Przykłady : współpracownik może przypomnieć ci o tym, jak dawno cię uratował, a następnie wykorzystać to jako dźwignię za każdym razem, gdy czegoś potrzebuje. Albo ktoś, kto pożyczył ci pieniądze lub zna twój sekret, może cię szantażować, abyś robił, co chce (temat, który obszernie omówiliśmy).

Wypełniając Cię drobnym żądaniem: technika Foot-in-the-Door

Co to jest : ta technika manipulacji jest zła, ponieważ jest tak podstępna, subtelna i prosta. Dzięki metodzie foot-in-the-door ktoś prosi o wykonanie bardzo małego i łatwego żądania, a następnie odpowiada za rzeczywistym żądaniem.

Przykłady : NPR podaje przykład manipulatora, który prosi cię o czas, a następnie prosi o oszczędzenie pieniędzy. Dzięki temu, że powiesz „tak” jednemu żądaniu, z większym prawdopodobieństwem odpowiesz „tak” na drugie.

Unikanie tych manipulacji

Sama wiedza na temat technik manipulacji może pomóc ci uniknąć stania się ich ofiarą. Na przykład w przypadku techniki lęku przed ulgą wypatruj zawsze, gdy poczujesz przypływ negatywnych, a następnie pozytywnych emocji. W tym czasie jesteś bardziej podatny na robienie rzeczy bezmyślnie i za sugestią innych. Uważaj na stwierdzenia zgodne z tą ogólną formułą:. Nie są to oczywiście jedyne sposoby, w jakie ktoś może oszukać cię, aby powiedzieć „tak”, ale są one bardziej powszechne - po prostu miej oko, trzymaj się na nogach i powinieneś być w stanie zauważyć, kiedy ktoś próbuje pociągnąć szybki.

Ten post jest częścią naszej serii Tydzień Zła na Goldavelez.com, w której przyglądamy się ciemnej stronie robienia rzeczy. Poznanie zła oznacza umiejętność jego pokonania, abyś mógł na dobre użyć swoich złowrogich mocy. Chcieć więcej? Sprawdź naszą stronę z tagiem złego tygodnia.